Өөрийнхөө хатгамлыг зарах хамгийн хэцүү талуудын нэг бол түүнийг хэрхэн үнээр худалдаж авах явдал юм. Нийт зардал болон хүссэн ашгаа нэмж үндсэн үнийг тодорхойлж, зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд үнийг нь тохируулан өөрчил.
Алхам
3 -р хэсгийн 1: Зардал ба ашгийн тооцоо
Алхам 1. Материалын өртгийг тооцоолох
Таны анхаарч үзэх ёстой үндсэн зардал бол таны материалын өртөг юм. Хатгамалын ажилд ашигладаг бүх материалын жагсаалт, тус бүрийн үнийг бич.
- Таны хатгамал хийдэг даавуу, хатгамал хийхэд ашигладаг утас бол хамгийн тод материал боловч бүх бөмбөлгүүдийг, гоёл чимэглэл, нэмэлт гоёл чимэглэлийг тооцох ёстой.
- Хэрэв та ажлаа зохицуулж байгаа бол хүрээ хийх материалынхаа үнийг бас оруулах ёстой.
Алхам 2. Хөдөлмөрөө үнэл
Ялангуяа хатгамалаа хууль ёсны бизнес болгон зарахаар төлөвлөж байгаа бол та цагаа төлөх ёстой.
- Нэг цагийн цалин хөлсийг тодорхойлох. Хэрэв та үнээ хямд байлгахыг хүсч байвал одоогийн хөдөлмөрийн хөлсний доод хэмжээг ашиглаарай.
- Та тус бүр нэг хэсэг дээр хичнээн их цаг зарцуулж байгаагаа хянаж болно, эсхүл хатгамалын ажилд зарцуулсан цагийг дунджаар тооцож болно.
- Хэсэг бүрийн хөдөлмөрийн өртгийг тодорхойлохын тулд ажил тус бүрт зарцуулсан цагийг сонгосон цалингаараа үржүүлээрэй.
Алхам 3. Илүүдэл зардлаа тодорхойл
Нэмэлт зардал гэдэг нь бизнесээ явуулахын тулд зарцуулсан мөнгийг хэлнэ. Та мөн үүнийг "үйл ажиллагааны зардал" гэж нэрлэж болно.
- Ашиглаж буй бүх тоног төхөөрөмжийн жагсаалтыг гаргаж, тухайн тоног төхөөрөмжийн жилийн зардлыг бичнэ үү. Үүнд хатгамал хийх машин худалдаж авах эсвэл түрээслэх зардал орно.
- Худалдаа эрхлэх зөвшөөрөл, оффисын талбай эсвэл вэб зай (хэрэв байгаа бол) гэх мэт жилийн турш бизнесээ явуулахын тулд төлөх бусад зардлаа жагсаана уу.
- Жилд хэдэн цаг ажиллаж байгаагаа тооцоолж, дараа нь жилийн ажлын цагийг жилийн зардлынхаа зардлаар хуваа. Энэ нь танд нэг цагт бизнес хийх зардлыг өгөх болно.
- Хэсэг бүрийн зардлыг тодорхойлохын тулд нэг цаг тутамд бизнес эрхлэх зардлыг нэг хэсэг дээр зарцуулсан хэдэн цагаар үржүүл. Хэрэв нэмэлт зардлын үнэ цэнэ нь эцсийн үнийг тооцоолоход шаардлагатай болно.
Алхам 4. Холбогдох зардлаа оруулна уу
Холбогдох зардал гэдэг нь тодорхой газруудад зарахаар төлөвлөж буй зардал юм.
- Эдгээр зардлууд нь үргэлж асуудал биш байж магадгүй, ялангуяа хэрэв та хатгамалаа онлайнаар зардаг бол.
- Хэрэв та гар урлалын үзэсгэлэн дээр хатгамал зарахаар төлөвлөж байгаа бол лангууны зардал, аялалын зардал, тэрхүү яармагтай холбоотой бусад бүх зардлыг хамтад нь нэмэх ёстой.
- Тухайн гар урлалын үзэсгэлэн дээр зарахаар төлөвлөж буй зүйлийнхээ тоог нарийвчлан гарга.
- Холбогдох зардлын нийт дүнг борлуулахаар төлөвлөж буй бүтээгдэхүүнийхээ тоогоор хувааж, нэг бүтээгдэхүүний өртөгийг тодорхойлно. Энэ тоо нь эцсийн үнийн тооцоонд танд хэрэгтэй болно.
Алхам 5. Ашгийн үнэ цэнийг тооцоол
Хэрэв та хатгамалын бизнесээ цэцэглүүлэхийг хүсч байвал ашгийнхаа үнийг тооцоолох хэрэгтэй.
- Хэрэв та хатгамалын бизнесээ жижиг байлгахаар төлөвлөж байгаа бол таны хөдөлмөрийн хөлсийг ашгийн үнэ цэнэ гэж үзэж болно. Хэрэв та энэ сонголтыг ашиглавал ашгийнхаа үнийг тусад нь тооцоолох шаардлагагүй болно.
-
Хэрэв та энэ бизнесээр өөрийгөө дэмжихээр төлөвлөж байгаа бол хөдөлмөрийн хөлснөөсөө илүү их ашиг олох шаардлагатай болно. Бизнесийнхээ нийт зардлыг (материал, хөдөлмөр, нэмэлт зардал, холбогдох зардал) нэмээд хүссэн ашгийн хувиар үржүүлнэ үү.
- 100% -ийн ашиг олох нь зардлаа нөхөх боломжийг танд олгоно.
- Хэрэв та бизнесийнхээ өртгийг давахыг хүсч байвал эдгээр зардлыг илүү их хувиар үржүүлэх шаардлагатай болно. Жишээлбэл, хэрэв та 125% ашиг олохыг хүсч байвал нийт зардлаа 1.25 -аар үржүүлээрэй. Ингэснээр та зардлаа нэмж 25% -ийн ашиг олох боломжтой болно.
Алхам 6. Үнийг тодорхойлохын тулд бүгдийг нь нэмээрэй
Материалын зардал, ажиллах хүч, нэмэлт зардал, холбогдох зардлуудыг нэмж нийт зардлаа тооцоол. Эдгээр зардалд ашиг орлогоо нэмж оруулаарай.
Эдгээр утгуудын нийлбэр нь бүтээгдэхүүний эцсийн үнэ байх ёстой
3 -ийн 2 -р хэсэг: Зах зээлийн талаархи ойлголтууд
Алхам 1. Байраа мэдэж аваарай
Худалдах газар, борлуулахаар төлөвлөж буй үйлчлүүлэгчдээ анхаарч үзээрэй. Таны бараа бүтээгдэхүүний үнэ эдгээр хүчин зүйлсийг тусгах ёстой.
- Хэрэв та гар урлалын үзэсгэлэнд бүтээлээ зарахаар төлөвлөж байгаа бол яармагт ихэвчлэн ирдэг үйлчлүүлэгчдийг судлаарай. Сургууль эсвэл сүм хийдийн гар урлалын үзэсгэлэн худалдаа эрхэлдэг хүмүүс ихэвчлэн нэрийн дэлгүүрийн үзэсгэлэн худалдаа, корпорацийн хандивын арга хэмжээнд оролцож буй хүмүүсээс бага төсөвтэй байдаг.
- Хэрэв та зөвхөн онлайнаар эсвэл дэлгүүрт зардаг бол хатгамал хийж буй эд зүйлсийнхээ төрөл, зах зээлд гаргах арга хэлбэрээ анхаарч үзээрэй. Дэлгүүрт зарагддаг өвөрмөц хатгамал хувцас нь жижиг вэбсайтаар олноор үйлдвэрлэсэн хатгамал логотой хувцаснаас хамаагүй өндөр үнээр зарагдах болно.
- Та хөдөлмөрийн хөлсөө бууруулах, ашгийн түвшинг бууруулах эсвэл хямд материал ашиглах замаар үнийг байр, үйлчлүүлэгчийнхээ үнээр бууруулах боломжтой. Таны хөдөлмөрийн хөлсийг нэмэгдүүлэх, ашиг орлогоо нэмэгдүүлэх эсвэл илүү үнэтэй материал ашиглах замаар үнэ өсөх боломжтой.
Алхам 2. Өрсөлдөөнд анхаарлаа хандуулаарай
Таны хатгамал зарах үнэ өрсөлдөгчидтэйгээ ижил байх ёстой. Хэрэв тийм биш бол үнээ зохих ёсоор өөрчил.
- Хэрэв таны үнэ хэт өндөр байвал та өрсөлдөгчдөө бизнесээ алдах нь дамжиггүй.
- Хэрэв таны үнэ хэт доогуур байвал хэрэглэгчид таны бүтээгдэхүүнийг үнэ цэнэ муутай, чанар муутай гэж үзэж магадгүй тул та өрсөлдөгчдөө бизнесээ алдаж магадгүй юм.
Алхам 3. Үнийг нэмэгдүүлэхийн тулд ойлгосон үнэ цэнээ дээшлүүл
Хэрэв та худалдан авагчдыг өрсөлдөгчийн санал болгож буй үнээс арай өндөр үнээр худалдаж авахад нь итгүүлэхийг хүсч байвал танай бүтээгдэхүүнийг илүү үнэ цэнэтэй гэдэгт итгүүлэх ямар нэгэн зүйлийг үйлчлүүлэгчдэдээ санал болгох хэрэгтэй.
- Дизайн нь үүнд ихээхэн нөлөөлдөг. Хэрэв таны загварууд өрсөлдөөнөөс илүү үзэсгэлэнтэй, илүү өвөрмөц байвал илүү үнэ цэнэтэй гэж үзэж болно.
- Харилцагчийн үйлчилгээ бол анхаарах ёстой өөр нэг тал юм. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдээ аз жаргалтай болгохын тулд онцгой хүчин чармайлт гаргах юм уу, хэрэв та өөрийн ажлыг өөрчлөх хүсэлтэй байгаа бол үйлчлүүлэгчид тантай хамт худалдан авалт хийх нь өөр хүнтэй хийсэн дэлгүүрээс илүү үнэ цэнэтэй туршлага гэдгийг тодорхойлж магадгүй юм.
3 -р хэсгийн 3: Нэмэлт бодол
Алхам 1. Үнээ тодорхой тэмдэглээрэй
Үйлчлүүлэгчид таны үнийг шууд, олж тогтооход хялбар байхад танаас худалдаж авах магадлал өндөр байдаг.
- Хэрэв та гар урлалын үзэсгэлэн худалдаа эсвэл дэлгүүрээр дамжуулан зардаг бол үнийг бүтээгдэхүүний урд талд, үйлчлүүлэгчийн шууд харааны хүрээнд тэмдэглэсэн байх ёстой. Ихэнх үйлчлүүлэгчид бүтээгдэхүүний үнийн талаар асуухаа болихгүй.
- Үүний нэгэн адил, онлайнаар зарагддаг хатгамал бүрийг тодорхой тэмдэглэсэн байх ёстой, учир нь олон үйлчлүүлэгчид үнийн талаар лавлахыг хүсэхгүй байна.
- Хэрэв та үйлчлүүлэгчид урьдчилан захиалах ёстой хатгамал зарах бол үндсэн бүтээгдэхүүний өртөг, хувийн тохиргоо гэх мэтийг тодорхой бичсэн үнийн хуудсыг өгнө үү. Энэхүү үнийн хүснэгтийг олоход хялбар болгож, жагсаасан үнээ дагаж, найдвартай байдлыг олж аваарай.
Алхам 2. Сонголт өгөх
Боломжит худалдан авагчдад үнийн хязгаарт нь тохирсон олон сонголтыг санал болго.
- Жишээлбэл, та хамгийн сайн материалаар хийсэн нарийн хатгамалтай хэсгийг хамгийн өндөр үнээр зарах боломжтой. Энэ дизайны элементүүдийг оруулаад арай хямд чанартай материалыг ашиглан хамаагүй хямд үнээр зарж болно. Бүтээгдэхүүнийг нэгэн зэрэг зарж, илүү өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авах боломжгүй хүн ижил төстэй, хямд үнэтэй бүтээгдэхүүнийг авч үзэх болно.
- Хэрэв хэн нэгэн танаас хатгамал захиалсан боловч таны хэлсэн үнийг авч чадахгүй байгаа бол үнийг бууруулах замаар үнээ бууруулахыг санал болго. Хэрэв та цөөн өнгө хэрэглэж, цөөн оёдол хэрэглэж эсвэл хатгамал хэсгийг жижиг болговол үнэ нь хэр буурахыг тэдэнд мэдэгдээрэй.
Алхам 3. Урамшуулал, хөнгөлөлтийг анхааралтай санал болго
Тусгай хямдрал нь өмнөх үйлчлүүлэгчдийн сонирхлыг сэргээхийн зэрэгцээ шинэ үйлчлүүлэгчдийн анхаарлыг татах сайн арга байж болох ч үүнд найдах ёсгүй.
- Тусгай борлуулалтыг зөвхөн богино хугацаанд ашиглах ёстой. Үүнд нэгийг авах, нэгийг худалдаж авах санал, сурталчилгааны бэлэг орно.
- Үнэнч байдлын урамшуулал нь илүү урт хугацаатай байх ёстой. Жишээ нь үнэнч карт, лавлагаа хөнгөлөлт, үйлчлүүлэгчийн хөнгөлөлтийг буцааж өгөх гэх мэт.
- Мөн тоо хэмжээний хувьд байнгын хөнгөлөлт үзүүлэх боломжтой. Жишээлбэл, нэг хатгамал цүнхний үнэ 25 доллар бол гурвынх нь өртөг ердөө 60 доллар байж болох бөгөөд нэг уутны үнийг 20 доллараар хямдруулж өгдөг.
Алхам 4. Өөртөө итгэлтэй бай
Үнэ тогтоосны дараа энэ нь зөв үнэ гэдэгт итгэлтэй байж, ирээдүйн үйлчлүүлэгчиддээ энэ итгэлийг харуулаарай.
- Үйлчлүүлэгчидтэй шууд харьцахдаа нүдээрээ холбоо барьж, тодорхой ярь. Бүтээгдэхүүний үнийн төлөө хэзээ ч уучлал гуйж болохгүй.
- Итгэлийг харуулах нь итгэлийг төрүүлэх болно. Хэрэв та үнийн хувьд итгэлтэй байгаа бол үйлчлүүлэгчид эдгээр үнэ шударга бөгөөд та юу хийж байгаагаа мэдэж байгаа гэж ойлгох болно.
- Хэрэв та амандаа бувтнаж эсвэл эргэлзэж байгаа мэт санагдвал үйлчлүүлэгчид хатгамлыг шаардлагатай хэмжээнээс өндөр үнээр зарах гэж байна гэж бодох магадлалтай. Тэд борлуулалтаасаа холдож эсвэл үнээ буулгахыг оролдож магадгүй юм.
