Өөрийн гараар хийсэн захиалгат бүтээгдэхүүнийг онлайнаар зарж амьдралаа залгуулж байна гэж төсөөлөөд үз дээ. За, чи чадна! Etsy гэх мэт онлайн зах зээлийн ачаар уран бүтээлчид, гар урлал үйлдвэрлэгчид бараагаа дэлхийн өнцөг булан бүрт байгаа хэрэглэгчдэд зарах боломжтой болжээ. Гэхдээ аливаа бизнесийн нэгэн адил зохистой ашиг олох түлхүүр бол зөв үнийг тогтоох явдал юм. Та зардлаа нөхөж, боломжит худалдан авагчдыг уруу татаж, өдрийн эцэст бага зэрэг мөнгө олох чадвартай байх хэрэгтэй. Сайн мэдээ бол энэ нь хэт нарийн төвөгтэй томъёо байх албагүй.
Алхам
2 -ийн 1 -р арга: Үндсэн үнэ
Алхам 1. Хэр их зарцуулж байгаагаа мэдэхийн тулд зардлынхаа жагсаалтыг гарга
Хүснэгт эсвэл тэмдэглэлийн дэвтэр ашиглан эд зүйлсээ үйлдвэрлэхийн тулд хангамж гэх мэт мөнгө зарцуулсан бүх зүйлээ хянаж үзээрэй. Бүх зардлаа нэг баримт бичигт бүртгэж, тэдгээрийг хялбархан нэмж, үнийн тооцоонд ашиглах боломжтой болно.
- Тиймээс, хэрэв та Etsy дэлгүүртээ зарах лаванда цэцгийн эфирийн тос хийж байгаа бол газрын тос, хэрэглэж буй лаванда цэцгийн мөн чанар, шил, сав гэх мэт худалдаж авсан бүх зүйлээ хянаж байхын тулд хүснэгт эсвэл дэвтэр авахыг хүсч байна. Та үүнийг зарж, сав баглаа боодол дээр нь бичсэн шошгыг бичээрэй. Үүнийг хянах нь маш их юм!
- Мөн бүх баримтаа бэлэн байлгах нь тустай байж болох тул та дараа нь оруулах эсвэл зардлын бүртгэл хөтлөх боломжтой болно.
- Excel эсвэл Google Хүснэгт дээрх дижитал хүснэгт нь зардлаа сайтар хянаж, тооцооллыг хялбархан хийх боломжийг олгодог.
Алхам 2. Материалынхаа зардлыг хянах
Зүйл бүрийг хийхэд ашигладаг материал бүрийнхээ талаар хяналтын хуудас эсвэл жагсаалтад тэмдэглэл хөтлөнө үү. Материал тус бүрт хичнээн их мөнгө зарцуулж байгаагаа оруулаарай, ингэснээр таны хийсэн эд зүйл бүрийн хувьд материаллаг зардал хэр их байгаа талаар тодорхой ойлголттой болно.
- Жишээлбэл, хэрэв та Etsy дэлгүүрт зарах гэж ороолт нэхэж байгаа бол эцсийн бүтээгдэхүүн болгон нэмсэн гоёл чимэглэл (нөхөөс, гялалзсан, эсвэл шошго гэх мэт) тус бүрийг хянах болно.
- Зүйл тус бүрдээ хичнээн их мөнгө зарцуулж байгаа талаар тодорхой төсөөлөлтэй байх нь маш чухал юм.
Алхам 3. Татвар, хураамж, тээвэрлэлт гэх мэт нэмэлт зардлыг тооцоол
Etsy дээр гар хийцийн бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд мөнгө зарцуулдаг бусад зүйлийнхээ талаар бүү мартаарай! Бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд худалдаж авах, түрээслэх тоног төхөөрөмж, бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулахын тулд төлөх ёстой татвар, хураамжийг нэмж оруулаарай. Тээвэрлэлтийн үнийг оруулаад тооцоо хийгээрэй.
- Жишээлбэл, хэрэв та эд зүйлсээ хийх зорилгоор ламинатор худалдаж авсан бол үүнийг зардлын жагсаалтад оруулаарай.
- Etsy таны жагсаалт эсвэл хүснэгтэд оруулахыг хүссэн зүйл бүрийн төлбөрийг төлдөг.
- Татвар нь таны байршлаас хамаарч өөр өөр байж болох тул борлуулалтаа хичнээн их тооцох шаардлагатайг онлайнаар үзээрэй.
Алхам 4. Та ямар нэг зүйл хийхдээ цагийн хуваарь гаргаж, өөртөө цаг гаргаарай
Цагийн хөлснийхөө төлбөрийг юу авахыг хүсч байгаагаа бодоорой. Аливаа зүйлийг хийх тоолуураа тохируулж, үүнийг хийхэд хэр их хугацаа шаардагдсанаас шалтгаалан хэдэн төгрөгийн төлбөр авах ёстойгоо тооцоолохын тулд цагийн төлбөрөө ашиглаарай.
- Жишээлбэл, хэрэв та нэг цагийн үнийг 15 доллараар тогтоосон бөгөөд гарын үсэг бүхий ороолтоо хийхэд 2 цаг зарцуулдаг бол та хөдөлмөрийн зардлын 30 долларыг тооцох болно.
- Etsy гэх мэт сайт дээр бараа зардаг олон мэргэжлийн гар урчууд хөдөлмөрийн зардлаа тооцоолохын тулд нэг цагийн төлбөрийг 12-20 доллараар тооцдог.
Алхам 5. Бөөний үнээ авахын тулд нийт зардлаа 2 -оор үржүүлээрэй
Хяналтын хуудсаа ашиглан эд зүйл үйлдвэрлэхэд шаардагдах бүх материал, хураамж, татвар болон бусад зүйлийн нийт өртөгийг нэгтгэнэ. Дараа нь үүнийг хийхэд шаардагдах нийт хугацааны хөдөлмөрийн зардалд үүнийг нэмнэ үү. Энэ үнийг аваад 2 -оор үржүүлээд бөөний үнээр худалдаж аваарай.
- Жишээлбэл, захиалгаар хийсэн модон тэмдэг хийх материал танд 3.50 долларын үнэтэй бөгөөд үүнийг хийхэд 1.5 цаг шаардагдах бөгөөд нэг цагийн үнийг 15 доллараар тооцвол таны нийт зардал 26 доллар болно. Энэ нь таны бөөний үнэ 52 доллар байх болно гэсэн үг юм.
- Та бөөний үнээ жижиглэнгийн үнээсээ хямд байлгахыг хүсч байна.
Алхам 6. Жижиглэнгийн үнээ авахын тулд бөөний үнээ хоёр дахин нэмэгдүүлээрэй
Таны бүх зардал, хөдөлмөрийг тооцдог барааныхаа бөөний үнийг аваад 2 -оор үржүүлээрэй.
- Тиймээс таны гараар хийсэн зүүлт бөөний үнэ 24 доллар байна гэж бодъё. Таны жижиглэнгийн үнэ 48 доллар байх болно.
- Хэрэв та хүсвэл үнээ үргэлж өөрчилж, дээш эсвэл доош нь тохируулж болно гэдгийг санаарай.
2 -ийн 2 -р арга: Зах зээлийн тохируулга
Алхам 1. Зорилтот үйлчлүүлэгчиддээ тохируулан үнээ тохируулаарай
Худалдан авахыг хүсч буй хүмүүсийн төрлийг олж мэдээд бараа бүтээгдэхүүнийхээ зорилтот зах зээлийг хайж олоорой. Тэд яагаад таны барааг авахыг хүсч байгаагаа бодож, үнийн дүндээ тохируулан тэдний төлөө төлөхөд бэлэн байгаа зүйлээ үндэслээрэй.
Жишээлбэл, хэрэв та тодорхой огноонд шөнийн тэнгэрийн нарийвчилсан хэвлэмэл материалыг зарж байгаа бол таны хэвлэмэл хуудас хэн нэгэнд гайхалтай ой, төрсөн өдрийн бэлэг өгөх боломжтой тул үнийг нь өсгөж болно. Хэрэв таны жижиглэнгийн жижиглэнгийн үнэ 20 доллар орчим байвал та илүү их эрэлт хэрэгцээтэй байгаа барааг 25-30 доллараар үнэлж болно
Алхам 2. Харьцуулахын тулд өрсөлдөгчийнхөө үнийг судлаарай
Тантай төстэй бараа зардаг Etsy дэлгүүрүүдээр дамжуулан юу цэнэглэж байгааг нь хараарай. Etsy дээр байдаггүй жижиглэнгийн худалдаачдаас хайх. Зах зээл дээрх үнэ ямар байгаа талаар тодорхой ойлголттой болохын тулд онлайнаар, тэр байтугай дэлгүүрт байгаа ижил төстэй бүтээгдэхүүний үнийг шалгаж, таныхтай хэрхэн харьцуулж байгааг олж мэдээрэй. Шаардлагатай бол үнээ өөрөө тохируулаарай, ингэснээр хүмүүс худалдаж авах магадлал өндөр болно.
- Жишээлбэл, хэрэв та гараар оёсон нүүрний маскыг нэг ширхэгийг 15 доллараар зарж байгаа боловч ижил төстэй бараа бүтээгдэхүүнийг 5 доллараар зарж буй бусад Etsy дэлгүүрүүдийг харж байгаа бол өрсөлдөх чадвартай байхын тулд үнээ бага зэрэг бууруулах шаардлагатай болж магадгүй юм.
- Бараагаа дутуу үнэлэх, үнийг өрсөлдөгчөөсөө хамаагүй доогуур тогтоохоос болгоомжил. Энэ нь таны болон өрсөлдөгчийнхөө үнийг улам бүр бууруулж буй харгис мөчлөг болж магадгүй юм.
Алхам 3. Танай дэлгүүрт байгаа ижил төстэй барааны үнийг өөрчилж, хэрхэн борлуулж байгааг нь хараарай
A/B тест гэж нэрлэгддэг процессыг ашиглан янз бүрийн үнээр бараа хэр сайн зарагдаж байгааг олж мэдээрэй. Хэрэв бараа нь тодорхой үнийг илүү сайн гүйцэтгэдэг бол эдгээр бүтээгдэхүүний стандарт үнэ болгон ашигла.
- Жишээлбэл, та зүүгээр зүүгээр хийдэг. Та дэлгүүртээ 1 долларыг 15 доллараар, нөгөөг нь 25 доллараар зарах боломжтой. Хэрэв үнийн 1 нь борлуулалт хийхэд илүү сайн байвал энэ үнийг ашиглаарай!
- Янз бүрийн үнээр туршилт хийж, тоглох нь бараа бүтээгдэхүүнийхээ хамгийн сайн үнийг олоход тусална.
Алхам 4. Борлуулалт бага байгаа тохиолдолд үнийн тохируулга хийх
Тодорхой зүйл хэрхэн зарагдаж байгааг анхаарч үзээрэй. Хэрэв энэ нь зарагдахгүй байгаа бол үнээ бага зэрэг бууруулж, борлуулалт сайжирч байгаа эсэхийг үзээрэй. Хэрэв тэд тэгвэл үнийг ижил түвшинд байлгаж чадна. Хэрэв тэд тэгэхгүй бол энэ нь тус болж байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд үнийг цаашид бууруулж үзээрэй.
